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　　【模擬題】小張想在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。目前他有三個(gè)方案：

　　（1）開特色面館

　?。?）開報(bào)刊亭兼賣彩票

　?。?）開寵物美容店

　　如果你是小張，怎么調(diào)查選出最優(yōu)方案？

　　【審題分析】

　　1.明確評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：既然是創(chuàng)業(yè)方案，肯定是希望能帶來可持續(xù)的利潤，所以要依據(jù)行業(yè)前景（利潤，成本，市場規(guī)模），目前的競爭狀況（已有的供給）來進(jìn)行評(píng)估。

　　2.再思索如何獲取這些信息，采取哪些方式比較可行。

　　【示范答題】

　　我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵是洞悉需求，提供市場上沒有的個(gè)性化商品服務(wù)，所以如果我是小張，我會(huì)通過調(diào)查市場供給，需求，競爭狀況和未來發(fā)展前景等幾個(gè)關(guān)鍵因素來選出最優(yōu)方案。

　　第一，了解市場現(xiàn)有供給和競爭狀況。首先摸清一定距離內(nèi)的類似店鋪有多少。具體而言我會(huì)結(jié)合大眾點(diǎn)評(píng)的搜索數(shù)據(jù)和現(xiàn)場踩點(diǎn)，看看有多少家彩票店，報(bào)刊亭，寵物美容店，面館，以及提供類似服務(wù)的店鋪。同時(shí)我會(huì)挨家走訪，一是找機(jī)會(huì)和店主聊天，二是蹲守店鋪門口，記錄人流量。盡可能詳細(xì)了解店鋪提供的產(chǎn)品和服務(wù)類型，價(jià)格，營收，利潤情況。

　　第二，了解市場的需求情況。一是直接和店鋪的顧客聊天，了解他們的具體需求，包括需要什么產(chǎn)品和服務(wù)，心理預(yù)期價(jià)格等。二是走訪小區(qū)，和保安，物業(yè)負(fù)責(zé)人拉近關(guān)系，了解小區(qū)住戶的年齡結(jié)構(gòu)，寵物數(shù)量和類型，收入情況等。分析出潛在客戶的數(shù)量，產(chǎn)品和服務(wù)需求類型，收入和支付價(jià)格、消費(fèi)頻率等。三是親自體驗(yàn)競爭店鋪的服務(wù)和商品，細(xì)心體會(huì)做得有欠缺或不足的地方，方便自己后期改進(jìn)。

　　第三，了解相關(guān)行業(yè)的發(fā)展前景和趨勢(shì)。我會(huì)上午了解報(bào)刊亭、彩票店、寵物店和面館，做得好的是如何發(fā)展的，發(fā)展的前景和趨勢(shì)如何，消費(fèi)者的習(xí)慣變化等情況，并會(huì)到城區(qū)其他類似地區(qū)調(diào)查相關(guān)店鋪尤其是網(wǎng)紅店鋪的情況，進(jìn)行對(duì)比。

　　根據(jù)以上信息，我會(huì)綜合考慮，選擇供給不足，競爭相對(duì)小，需求旺盛且潛在前景好的店面來開辦，并提供與競爭對(duì)手存在差異性的產(chǎn)品和服務(wù)。

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